Comment augmenter le profit de son entreprise

Ne nous le cachons.

Faire grossir une entreprise et voir ses profits augmenter est probablement l’une des tâches les plus difficiles au monde.

Parce que le contexte économique n’est pas toujours favorable, parce qu’il est difficile de savoir ce que le marché attend, parce qu’il faut être efficace dans ses opérations, il est difficile de faire évoluer votre entreprise.

Cela demande un effort considérable.

Au début, cela signifie porter différents chapeaux : celui du dirigeant mais aussi celui du financier, de l’opérationnel et de l’expert en marketing. Cela signifie collaborer avec les ventes et le marketing.

Cela signifie comprendre les taxes et la conformité des entreprises.

Cela implique d’interagir quotidiennement avec les clients, qui sont parfois très exigeants dans leurs attentes.

Le métier de chef d’entreprise est probablement l’un des plus difficiles au monde.

Si vous avez du mal à faire croître votre entreprise, ne vous inquiétez pas, il y a une lumière au bout du tunnel, une solution qui vous permettra d’avoir du profit.

Bien sûr, c’est difficile. Mais quelle est l’alternative?

Avoir un travail dans une grosse entreprise et travailler de 9 à 5 tous les jours ? Sûrement pas.

Ok, peut-être que vous aspirez à la sécurité d’un salaire garanti, mais laissez cela aux gens qui n’ont pas beaucoup d’ambition.

En vérité, si vous vous concentrez, si vous videz votre esprit et mettez les choses en perspective, vous pourrez facilement identifier des moyens de développer votre entreprise et de gagner rapidement plus d’argent.

Bien qu’il existe probablement des centaines de stratégies de croissance, les astuces que l’on va vous donner permettront à votre entreprise de passer au niveau supérieur rapidement et efficacement.

1. Pour commencer : avoir un objectif long terme et durable.

Avouons-le. Nous sommes tous très occupés.

Et parfois, il est difficile de prendre le temps de s’asseoir et de penser à l’avenir.

Mais la planification stratégique est importante.

Que ce soit pour la planification de l’année ou pour les cinq prochaines, il est important d’avoir une feuille de route pour comprendre où vous allez et comment vous allez y arriver.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez emprunter une voie précise et vous y tener, mais si vous publiez vos objectifs sur papier, vous serez surpris de tout ce que vous pouvez réaliser en un an.

Alors prenez le temps de travailler sur votre entreprise et pas seulement dans votre entreprise.

 2. Identifier les différents paramètres de l’entreprise pour trouver les blocages.

Revoyez régulièrement votre modèle économique.

Face aux forces économiques externes, la plupart des business models finissent par devenir obsolètes et doivent être abandonnés ou mis à jour.

Alors, examinez régulièrement ce que vous faites et comment vous le faites – et demandez-vous si cela a toujours un sens.

Quelqu’un d’autre pourrait-il fournir ce produit ou service différemment ? Nos clients ont-ils d’autres choix ou leurs besoins ont-ils changé?

En d’autres termes, ne limitez pas l’innovation et la recherche au développement de nouveaux produits et services, mais concentrez-vous également sur la possibilité de nouveaux modèles commerciaux.

Pensez à devenir plus petit pour devenir plus grand.

Une deuxième façon de faire face est de faire de l’élagage, régulièrement.. À l’instar des arbres trop maigres, les organisations développent également des branches inutiles qui réduisent la santé de l’ensemble de l’entreprise.

Celles-ci doivent être coupées afin de permettre aux nouvelles pousses de disposer des ressources nécessaires pour prospérer.

Pour ce faire, demandez-vous si certains de vos produits ou services ne génèrent pas un rendement suffisant.

Également, demandez vous si vous seriez mieux sans certains de vos clients … qui prennent trop de temps.

Ce sont des questions difficiles qui provoquent souvent de fortes réactions émotionnelles (de l’angoisse, du stress etc).

Cependant, agir en conséquence peut vous libérer et libérer vos ressources. Ainsi vous pourrez vous concentrer sur de nouvelles opportunités et cela entraînera une croissance accrue à long terme.

Il n’existe pas de société qui grandit éternellement sans heurter un mur, ou du moins ralentir pour surmonter un ralentisseur.

Grâce à un élagage judicieux et à l’exploration de nouveaux modèles commerciaux, les gestionnaires peuvent toutefois minimiser les ralentissements et donner à leur organisation de meilleures chances de croissance à long terme.

3. Trouver les leviers de croissance.

Il existe plein de façons d’enregistrer de la croissance.

C’est à vous d’identifier les leviers et voir ce que vous pouvez faire de mieux.

Vous pouvez commencer par augmenter les efforts de marketing.

Vous devez, par exemple, effectuer des études de marché pour en savoir plus sur vos clients et potentiels clients, y compris sur les offres de vos concurrents, afin de pouvoir apporter les modifications nécessaires au business model.

Passez en revue vos listes de clients, demandez aux clients proches de vous des suggestions et rencontrez des clients potentiels lors d’événements auxquels ils sont susceptibles d’assister.

Cela vous permet d’acquérir des informations de contact afin de pouvoir développer une liste de diffusion et la mettre à jour en permanence.

Envoyez des mailings directs, mettez à jour et améliorez le site Web de votre entreprise. Placez des tracts ou distribuez des cartes de visite.

Il y a aussi la formation du personnel.

Une équipe de haut niveau contribue en permanence à la croissance de votre entreprise.

Idéalement, chaque membre du personnel connaît bien tous les rouages ​​internes de votre entreprise et est un expert dans un ou plusieurs domaines.

En trouvant, en embauchant et en fidélisant ces personnes, vous gagnerez du temps et de l’argent, car vous aurez des employés fidèles dont le plus grand intérêt est de travailler, ensemble, à la croissance de l’entreprise.

Vous devez changer continuellement pour grandir.

Vous devez être prêt à abandonner les anciennes méthodes de travail et être prêt à adopter de nouvelles méthodes.

Acceptez le changement s’il est nécessaire et rentable

Ne restez pas coincé dans la façon dont vous avez toujours travaillé. Des ajustements peuvent permettre à votre entreprise de progresser.

Vos profits vont augmenter !

4. Etablir un plan d’actions.

Chaque gérant d’entreprise a des rêves en rapport avec les objectifs de son entreprise.

Mais tant que ces rêves ne seront pas convertis en un plan stratégique avec des buts et des objectifs, ils ne deviendront probablement pas une réalité.

Développer un plan d’action est le moyen de concrétiser les ambitions du gérant et, finalement, d’augmenter les profits.

Un plan commercial efficace commence par la définition d’objectifs à l’aide du schéma SMART.

Les objectifs créés avec un framework SMART présentent les caractéristiques suivantes:

• Les objectifs sont Spécifiques : donnez des chiffres.
• Ils sont Mesurables. Par exemple, l’objectif d’augmentation des ventes pourrait être suivi avec des rapports de ventes hebdomadaires.
• Ils sont Atteignable: les employés doivent être convaincus que les objectifs sont réalisables. Si les employés ne pensent pas pouvoir atteindre les objectifs, ils ne tenteront même pas.
• Ils sont Rationnels : il faut créer des objectifs conformes au modèle d’entreprise et aux données démographiques des clients.
• Ils ont un bon Timing : les objectifs doivent avoir des délais. À quel horizon souhaitez-vous les atteindre ?

 5. Mesurer et suivre efficacement la progression

Vous devez choisir vos indicateurs de performance clés, ou KPI.

Ce sont des données utilisées pour tracer le chemin d’une entreprise vers le succès … et les bénéfices.

Les KPIs sont souvent utilisés lorsque les startups doivent identifier des moyens de mesurer les progrès accomplis en l’absence de flux de trésorerie.

Mais il y a un gros risque: si vous choisissez le mauvais KPI, vous pouvez conduire votre entreprise à la ruine financière.

Alors, comment choisir?

Identifiez les objectifs de votre entreprise et les activités qui mènent directement à leur réalisation.

Gardez à l’esprit que, le plus souvent, les mauvais indicateurs de performance clés sont ceux décidés par le conseil d’administration. Ce sont les managers qui doivent décider.

Augmenter le profit de son entreprise est une tâche difficile mais cependant réalisable.

Cela commence par un bon travail d’analyse : quels sont les blocages? Quels sont les leviers de croissance?

Ensuite, il faut mettre en place une stratégie long-terme et un bon plan d’actions qui contient des objectifs spécifiques et mesurables.

Enfin il faudra trouver le moyen de suivre efficacement votre progression, pour être certain que vous vous rapprochez de vos objectifs que vous augmentez vos profits!