Marketing et vente

Comment améliorer la visibilité de votre entreprise

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Ruedi Baur, designer franco-suisse, explique que : « une identité d’entreprise est bonne quand elle transforme l’entreprise », autrement dit, que l’image d’une entreprise est essentielle puisqu’elle agit sur l’entreprise elle-même.

Cette imbrication entre le but d’une entreprise et son image est d’autant plus importante dans notre monde actuel, où l’apparence, la visibilité, jouent beaucoup dans la réussite d’une société.

Dès lors, comment améliorer la visibilité de votre entreprise ?

Comment toucher les bons auditeurs, en utilisant les bons outils ?

Quelle identité choisir ?

Nous vous donnons toutes les réponses dans notre article.

1. La visibilité de votre entreprise, un facteur de réussite essentiel

Parler de « visibilité » est relativement large : à quoi cela fait référence exactement ?

Lorsque l’on parle de visibilité au sens marketing, on entend bien ici deux dynamiques :

• La visibilité de votre entreprise auprès des consommateurs et de clients potentiels
• La visibilité de vos produits et/ou prestations auprès d’une clientèle ciblée

De fait, la mise en visibilité de votre entreprise comprend ces deux aspects, complémentaires et indispensables, à la bonne santé et au bon développement de votre business. Dans les deux cas, on parlera de « communication d’entreprise », de « communication média ».

Pour autant, la logique de mise en avant est légèrement différente entre ces deux dynamiques.

Déjà, parce qu’on ne cible pas des clients potentiels de la même manière qu’on cherche simplement à se faire connaître.

On recense des centaines de techniques de communication, organisées autour de six grands supports :

• La télévision
• La presse
• La radio
• L’affichage
• Le cinéma
• Internet

Alors, quel est le meilleur support pour votre communication et votre mise en visibilité ?

2. Les réseaux sociaux : votre premier pilier d’action

Pour réussir à développer vos affaires, il faut être visible : faire connaître votre entreprise, mais aussi, mettre en avant vos produits et/ou prestations.

Pour cela, les réseaux sociaux sont un pilier essentiel : Instagram, Snapchat, LinkedIn, chaque réseau possède sa propre identité, et ses propres codes.

Il convient donc d’adopter une stratégie de communication dans le cadre de ces différents réseaux, qui vous permettent aussi bien de cibler votre clientèle que de vous faire connaître sur la toile.

N’oubliez pas que vos textes doivent être bien référencés (référencement SEO) pour atterrir dans les recherches des internautes.

Ces derniers sont 89% à se renseigner sur Internet (et notamment les réseaux sociaux pour 74% d’entre eux) avant de faire un achat, ou bien pour faire des comparatifs de prestations.

Petit conseil : si vous choisissez de monter une stratégie de mise en visibilité sur les réseaux, faites-le totalement.

Rien de pire pour votre réputation qu’une page Facebook à moitié remplie ou un site web inaccessible !

Soigner sa e-réputation, c’est donc essentiel et cela passe par les réseaux.

Apprenez à maîtriser leur fonctionnement pour développer votre e-présence !

Mais il existe d’autres moyens de gagner en visibilité sur le marché.

3. Les autres outils de mise en visibilité

Si Internet rassemble 96% des entreprises aujourd’hui sur sa toile, vous êtes nombreux à privilégier d’autres modes de mise en visibilité, plus traditionnels.

En effet, le risque à ne choisir qu’Internet, est de vous perdre dans les méandres des milliers de pages web Google, sans réel résultat pour votre entreprise.

Bien des sociétés ont également recours à l’évènementiel pour se faire connaître, mais, avouons-le : à part pour un lancement ou un Gala annuel, il est peu recommandé d’assumer financièrement plusieurs évènements au cours d’une année, si vous cherchez à prospecter…

De fait, une opération « coup de poing » sera plus appropriée : vous faites des produits uniques, avec un label particulier (vegan, bio, 100% vert, qualité étrangère, etc) ?

Alors, faites un évènement en ciblant les bonnes personnes, l’impact n’en sera que plus grand !

 

 

 

Enfin, le tractage (médiatique ou de terrain) est aussi sur le podium des meilleurs outils de mise en visibilité des entreprises.

Aller au contact des gens, dans leur quotidien, c’est un bon moyen pour transmettre l’esprit et l’énergie de votre brand à de potentiels clients.

Quel que soit le support ou l’outil choisi, ils doivent être associés à une stratégie de communication adaptée pour vous mettre en valeur.

4. L’impact de votre stratégie de communication sur votre visibilité

Plus votre stratégie de communication sera appropriée, plus son impact sera grand.

Pour cela, vous devez déterminer :

• Votre cœur de cible 
• Votre budget disponible 
• Vos ressources en interne et vos partenaires
• Le message que vous souhaitez faire passer 

On ne mène pas une stratégie de communication de la même manière, selon que :

• Vous cherchez à vous faire connaître : campagne de communication
• Vous voulez de nouvelles têtes : campagne de recrutement
• Vous annoncez de nouveaux produits : campagne promotionnelle
• Vous portez des valeurs fortes : campagne de sensibilisation

Dans ces nombreux cas, le type de réseau social, le message ainsi que le jargon utilisés seront totalement différents.

Veillez à bien déterminer ces éléments en amont, au moment de l’élaboration du budget.

Car, il faut le dire : certaines compagnies, qui ont déjà pignon sur rue, ont aussi le monopole de la réputation en ligne grâce aux budgets faramineux dont elles disposent.

Soyez donc plus malin : ciblez, adaptez votre message et démarquez-vous en proposant un flot d’opportunités !