Carrière et affaires

Entrepreneurs : comment valider son idée de business

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Vous avez une idée d’un business qui pourra vous rendre millionnaire en un rien de temps ? Que faut-il en faire maintenant ?

Cet article tentera de vous présenter les principales facettes d’un modèle d’entreprise qui réussit afin de vous aider à vous convaincre que votre idée « de démarrage » a du sens avant de commencer.

 

1. Vos idées.

 

Ce n’est pas juste une liste de choses à tester. C’est plusieurs choses auxquelles il faut penser. Cela prend du temps au départ. Surtout si vous n’êtes pas familier avec le monde des entreprises et de la stratégie.

Il vous faudra tenter de valider plusieurs idées avant de mettre la machine en route et de le faire rapidement.

Si vous intériorisez tous les facteurs clés, vous serez en mesure d’évaluer rapidement chaque idée que vous avez et, espérons-le, d’atténuer le temps perdu sur des idées vouées à l’échec pour des raisons que vous auriez pu prévoir.

 

Lorsque vous avez une idée, vous allez avoir un flux de pensées, surtout s’il s’agit de votre première entreprise.

Est-ce que des investisseurs privés vont financer mon idée ? Probablement pas. Dois-je vendre ma maison, ma voiture, laisser ma femme et mes enfants et juste passer tout mon temps à développer cette idée ? La réponse est surement non.

Devrais-je valider mon idée ? Oui, là on répond oui. Est-ce que cela va me coûter beaucoup d’argent pour valider mon idée ? Non. Puis-je valider cela sans parler à des clients potentiels ? C’est quand même mieux si vous le faites.

 

Devrais-je parler aux clients avant de construire quelque chose ? Oui, oui et oui.

Clairement, vous devriez passer le temps nécessaire à valider une idée. Si vous n’êtes pas à court d’argent, vous serez peut-être heureux de voir que dépenser de l’argent pour valider votre idée peut même vous empêcher de vous jeter dans le vide.

 

Allez, on commence.

 

2. Vos attentes personnelles.

 

Tout d’abord, de quoi parle-t-on ? Cette idée, c’est une véritable entreprise ou juste un petit projet à côté, en dehors des heures de travail ?

Vous devez définir vos attentes personnelles avec n’importe quelle idée que vous aurez. Est-ce que vous faites un « effort secondaire » et que vous voulez gagner de l’argent en plus, ou prévoyez-vous de vous lancer dans une aventure incroyable ?

Les deux options sont tout aussi bien et il n’y a pas de bonne réponse. Mais ces deux aspects ont des conséquences importantes sur la façon dont vous examinez l’idée. Il faudra donc trancher.

 

 

Si vous avez une famille, que vous n’êtes pas quelqu’un qui aime prendre des risques énormes mais que vous avez la bougeotte, des « démangeaisons entrepreneuriales », alors pourquoi ne pas lancer quelque chose de taille raisonnable pour commencer ? Vous ne savez jamais, cela pourrait grandir et devenir quelque chose de grand ?

 

3. Vos compétences.

 

Idéalement, votre idée, c’est quelque chose de proche de ce que vous faites au quotidien, au travail ou en tant que passe-temps. C’est quelque chose dans lequel vous êtes bon et vous avez une expertise.

 

Si vous avez de l’expérience en fusions et acquisitions, vous pourriez mettre en place un cours pour que les analystes en herbe se lancent dans les fusions et acquisitions. Peut-être faites-vous des modèles pour les investisseurs en bourse ? Si vous travaillez dans le service client d’une grosse entreprise, vous remarquerez peut-être que vous avez construit un petit outil pratique qui vous fait gagner du temps. Peut-être que d’autres personnes aimeraient aussi ça ? Pourquoi ne pas l’améliorer, en faire un logiciel de compétition et le vendre à d’autres personnes ?

 

Le principal avantage de faire quelque chose proche de votre domaine de compétences est que vous savez vraiment ce que vous faites et que vous êtes vous-même un potentiel client. Vous savez déjà ce dont votre marché a besoin.

Vous êtes donc plus à même d’appréhender les envies de votre marché.

 

Si votre objectif est de gagner une tonne de cash, alors vous devez probablement lever une charge importante de capital-risque… et vous devez voir votre idée sous un angle totalement différent. Là, c’est un véritable investissement.

Les points à vérifier sont alors nombreux. Il doit y avoir un marché potentiellement énorme, il faut des canaux d’acquisition évolutifs, vous devez être en mesure de recruter une équipe d’élite, vous devez réfléchir de façon critique à vos prévisions de rentabilité et vous voudrez avoir un avantage concurrentiel pointu, un secret bien gardé qui vous permettra d’atteindre rapidement une place de leader sur le marché.

 

4. Votre modèle financière.

 

Lors de l’analyse de votre modèle financière, vous devez réfléchir de manière beaucoup plus critique et beaucoup plus approfondie que vous ne le feriez pour un problème quotidien.

Votre idée peut vous sembler belle et profitable à première vue, mais vous allez laisser tomber la plupart des idées car elles ne feront tout simplement pas l’affaire lorsque vous les testerez avec des idées approfondies.

 

Attention, ne commencez pas quelque chose qui n’a pas de sens d’un point de vue financier, simplement parce que vous voulez faire quelque chose.

Il faudra bien évidemment trouver un grand problème à résoudre, pour beaucoup de monde, si vous voulez générer du chiffre d’affaires.

Si vous pensez que vous êtes tombé sur un grand problème, que c’est un problème douloureux pour beaucoup de monde et que c’est urgent de le régler, vous devez maintenant savoir si vous pouvez résoudre le problème de la manière la plus petite/économie possible ? Il serait dommage de construire une entreprise qui ne soit jamais profitable.

 

 

5. Vos ressources.

 

Cette idée peut-elle être lancée avec des ressources limitées ?

Les meilleures idées (compte tenu des contraintes de ressources) peuvent être résolues simplement, avec des ressources limitées. Elles peuvent être lancées rapidement. Elles n’impliquent pas des millions de dollars dès le début.

C’est notamment le cas des entreprises technologiques, des Apps et des sites de eCommerce. Il suffit que l’un des cofondateurs sache coder et vous pouvez lancer l’idée gratuitement en quelques semaines.

 

6. Votre idée sur le marché.

 

Enfin, la dernière étape pour valider son idée, c’est d’essayer de la vendre à son marché.

Ne construisez pas un produit (ou un service) « pour tout le monde » dès le début. Ce n’est pas possible, il faut commencer sur un marché de niche.

Vous devez vendre à un groupe restreint au départ. Pour Facebook, c’était des étudiants de Harvard. Si vous ne pouvez pas définir un marché de niche pour votre produit, vous allez avoir du mal à percer. 100 personnes qui vous aiment, c’est toujours mieux que 10 000 utilisateurs qui ne s’en soucient pas.

Alors commencez petit et valider (ou pas) votre idée !