Carrière et affaires

Comment augmenter ses revenus ? (quand on est entrepreneur)

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Augmenter ses revenus sans y passer plus de temps ?

C’est toujours possible.

Les entrepreneurs à succès comprennent la puissance et l’importance de maximiser leurs revenus.

Pour cela, vous avez deux alternatives : vous pouvez augmenter le volume de vos revenus actuels mais également choisir de diversifier vos sources de revenus.

Il est fort probable pour que vous ne connaissiez pas déjà toutes les astuces de productivité ou pour que vous ne soyez pas au courant de tout ce que la technologie peut vous offrir.

Il est possible d’économiser énormément de temps dans vos activités quotidiennes et d’utiliser ce gain de temps pour maximiser vos revenus existants.

Mais vous pouvez aussi chercher à diversifier vos revenus.

En effet, dépendre d’une seule source de revenus est beaucoup trop dangereux.

Imaginez que vous dépendez d’un seul client.

Si ce client décide de changer de partenaire du jour au lendemain, vous vous retrouvez tout seul.

La bonne nouvelle est que nous vivons à une époque où vous pouvez créer plusieurs sources de revenus. Dans cet article, on vous donne des conseils pour être plus efficace et également pour trouver de nouvelles idées pour augmenter vos revenus.

# Automatisez le plus possible vos tâches de la semaine

Vous devriez utiliser davantage la technologie et les logiciels mis à votre disposition.

Si vous voulez développer une entreprise plus grande que votre petite personne, vous aurez besoin de systèmes informatiques pour vous aider.

Ces systèmes doivent être automatisés autant que possible.

Une implication moindre dans les tâches de la vie quotidienne signifie que vous gagnez du temps de vous concentrer sur les stratégies long-terme qui permettront à votre entreprise de se développer.

Vous pouvez utiliser des outils tels que WordPress pour rendre votre site web vraiment responsive.

Vous pouvez aussi utiliser MailChimp pour collecter les adresses email.

Clickfunnels pour créer des tunnels de vente et des landing pages complètement automatisées.

Vous pouvez aussi penser à Stripe pour automatiser les paiements.

# N’arrêtez jamais de générer des prospects

Il faut toujours, toujours, avoir de nouvelles pistes.

Une entreprise (et son entrepreneur) prospère ou échoue en fonction de son marketing et de son système de génération de prospects.

Vous avez besoin de prospects pour faire des ventes, c’est une vérité que vous connaissez déjà.

Trop d’entrepreneurs consacrent tout leur temps au «travail acharné» des tâches quotidiennes et pas assez au développement de leur business sur le long-terme. Ne soyez pas comme cela.

Il existe d’excellents moyens pour générer de nouvelles pistes et de nouveaux prospects.

En voici quelques uns. 

Créez du contenu sur des blogs, des podcasts et des vidéos.

Il y a des millions de personnes qui consomment ce type de contenu chaque jour.

Faites-vous interviewer sur des podcasts français célèbres.

Ils ont des millions d’auditeurs qui, s’ils ont aimé ce que vous dites, se feront un plaisir de visiter votre site web et d’en savoir plus sur vos produits.

Impliquez-vous dans les événements de votre communauté locale, le bouche à oreille est un bon moyen pour générer de nouveaux prospects.

# Ne sous-estimez pas le prix de vos services

Facturez ce que vous valez vraiment.

Cela peut sembler évident, mais beaucoup trop de professionnels indépendants ne demandent pas assez par rapport à ce que leurs compétences et leur expérience valent réellement.

Pour battre la concurrence, ne vous focalisez pas sur le prix que vous facturez, mais plutôt sur la valeur que vous prodiguez.

Si votre travail est considéré comme très précieux et à haute valeur ajoutée, alors vous pourrez facturer un taux plus élevé (valeur perçue plus élevée = prix plus élevé).

Alors, comment allez-vous augmenter vos tarifs ? 

Commencez par implémenter un système de tarification à plusieurs niveaux qui propose des variantes de votre produit à différents niveaux.

Incluez une option de base / de démarrage (la version la moins chère de votre produit), une option standard (à prix modéré) et une option premium (la plus chère).

Idéalement, cette option devrait être le prix que vous souhaitez.

Et vous pouvez également appliquer ce modèle aux services.

# Augmentez le panier moyen

Avez-vous déjà remarqué que chaque fois que vous allez au McDonald, votre facture dépasse votre budget ou ce que vous avez prévu ?

C’est parce que le géant du fast food augmente votre panier de transaction simplement en offrant des produits complémentaires pour accompagner votre commande.

À vous de faire la même chose : offrez des services/produits supplémentaires (qui ne vous coûtent pas grand chose) à moindre prix.

Les géants de la distribution tels qu’Amazon et eBay augmentent régulièrement leurs revenus en utilisant cette technique à la fin de l’achat d’un produit par un client.

Par exemple, la partie en bas de l’écran qui dit “Les clients qui ont acheté ce produit ont aussi acheté X, Y et Z” est un moyen très intelligent de vous faire augmenter votre panier moyen.

Il y a aussi l’Up-selling, qui est une technique de marketing qui consiste à pousser les clients à opter pour une offre plus “premium” ou bien plus coûteuse.

Un commercial peut inciter un client à acheter la dernière version d’un article au lieu du modèle moins coûteux en mettant en évidence les nouvelles fonctionnalités de la dernière version.

# Enfin, personnalisez votre service client !

Aujourd’hui, non seulement les clients veulent être traités spécialement, mais ils attendent également beaucoup de la part de votre service client … qui doit être irréprochable.

Aujourd’hui, offrir un service client personnalisé n’est pas difficile.

Vous devez utiliser la bonne technologie et le logiciel Zendesk fera cela très bien.

Il centralisera toutes les informations de votre client afin que vous puissiez le servir au mieux.

C’est important car les clients se souviendront de votre entreprise si vous vous souvenez de leurs noms.

C’est un fait.

Les clients sont absolument passionnés par l’écoute de leurs noms; cela les rend fidèles à votre marque et ils se feront un plaisir de payer plus cher pour ce que vous proposez.

Assurez des expériences individuelles et sur-mesure.

C’est un élément important pour qu’ils se sentent spéciaux et qu’ils deviennent fidèles à votre marque.