Votre business stagne ? 5 raisons simples

La frustration s’installe progressivement lorsque vous travaillez de longues heures, que vous vous tuez à la tâche, que vos revenus diminuent, que vos profits n’existent plus et que vous êtes à court d’idées.

Chaque entreprise, et toutes les entreprises, traverse une période de croissance ralentie.

Pour certaines, cela ne dure que quelques mois. Pour d’autres, cela peut durer des années.

Pourtant ces entreprises ont l’impression de tout bien faire.

La différence entre les entreprises à succès qui ont une croissance rapide et celles qui stagnent est minime.

Si minime que l’on a parfois du mal à se rendre compte de pourquoi cela arrive.

Les succès d’entreprise ne se produisent pas à cause de la chance : ils sont dus à la mise en place d’habitude, de procédures et de petites actions quotidiennes qui sont bénéfiques pour l’entreprise.

Si votre business stagne, il y a plusieurs éléments qu’il faut analyser.

On vous aide à y voir plus clair dans la suite de l’article.

1. Connaitre vos résultats et vos différentes métriques

Les nouvelles entreprises omettent souvent de collecter des analyses importantes, car elles pensent qu’elles ne sont pas nécessaires.

C’est vrai que vous pouvez penser cela car vous n’avez que quelques clients lors de vos débuts.

Toutefois, lorsque les ventes et le trafic Web d’une entreprise en arrivent à un point où il n’est plus possible de chercher manuellement, l’analyse de données pour prendre des décisions importantes à grande échelle devient inestimable.

Malheureusement, il y a tellement d’entrepreneurs qui n’ont pas de stratégie pour développer leur entreprise, soit parce qu’ils ne savent pas quels chiffres regarder ou simplement qu’ils n’ont pas collecté les données nécessaires pour commencer l’analyse.

N’oubliez pas que des outils tels que Mixpanel, Google Analytics et Kissmetrics sont vos amis.

Ils seront votre tableau de bord et pourront probablement indiquer ce qui ne fonctionne pas !

2. Prendre d’importantes décisions et se concentrer sur ce qui importe

Nous avons tous procrastiné dans une certaine mesure, mais la procrastination de certaines choses peut nuire beaucoup à votre entreprise.

Si vous vous abstenez de prendre des décisions importantes qui déterminent l’avenir de votre entreprise, vous avez bien évidemment un problème.

La réalité est la suivante : les décisions que vous devez prendre ne vont pas disparaître et, en fait, elles peuvent devenir plus difficiles à prendre avec le temps.

Alors ne les évitez pas.

En tant que gérant d’entreprise, il faudra toujours prendre des décisions sans que cela ne soit évident.

Compte tenu de nos connaissances et de l’espoir que tout se passe bien, vous devez faire de votre mieux.

Aussi, sachez que perdre du temps sur les petites choses futiles est une perte de temps précieux.

N’oubliez pas que vous êtes le chef de l’entreprise.

Les seules choses qui vous inquiètent sont celles que seul le patron peut gérer.

Avant de commencer un nouveau projet, demandez vous si vous pouvez en déléguer une partie à quelqu’un d’autre.

Si la réponse est oui, alors vous devez le déléguer à l’un de vos employés pour vous concentrer sur des choses plus importantes.

3. Dépensez-vous correctement votre argent ?

Être économe est souvent une bonne chose pour votre vie personnelle, mais si vous essayez d’appliquer ce type de mentalité à votre entreprise, cela risque de coûter très cher sur le long terme ! 

Après tout, la règle numéro un dans les affaires est la suivante : il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent (et, idéalement, encore plus d’argent).

Si tous les signaux vous indiquent qu’il vous faut embaucher plus d’employés, embauchez plus d’employés.

S’il y a un investissement à long terme qui vous coûte de l’argent à court terme, n’hésitez pas à le faire si vous pensez que cela en vaudra la peine.

Les entreprises qui ont trop peur d’investir ne pourront jamais réussir.

Également, le sous-financement d’une stratégie est une cause d’échec majeure.

La plupart des exécutions de plans stratégiques sont réduites et rendues inefficaces en raison d’un manque de financement, car la gestion des coûts est trop focalisée.

La vérité est que si vous sous-financez une stratégie et que les résultats de croissance ne sont pas atteints, le financement initial deviendra un gaspillage.

Ne vaudra-t-il pas mieux financer l’exécution de manière appropriée et obtenir le résultat souhaité ?

Décidez dès le départ de ce que le succès signifie pour vous (trouvez des mesures financières et non financières), trouvez des moyens de mapper les résultats non financiers en objectifs financiers et calculez ensuite votre retour sur investissement.

La vérité c’est que le retour sur investissement de tout investissement financier doit être comptabilisé en termes financiers.

Si des conditions non financières peuvent aider à constater des progrès, tout cela doit à la fin être calculé et consigné dans les conditions financières.

4. Automatisé vos procédures

Qu’est-ce qui permet aux grandes entreprises comme Leclerc, Auchan et Carrefour de vendre leurs produits à des prix aussi bas tout en restant rentables?

L’automatisation.

En automatisant vos tâches, qu’il s’agisse d’envoyer des e-mails en masse, d’embaucher de nouveaux employés, de créer des rapports de dépenses, de suivre votre inventaire ou même de calculer vos impôts, vous économiserez du temps et de l’argent.

De nombreuses entreprises sont tellement préoccupées par le simple fait de passer à la fin de la journée qu’il ne leur reste plus de temps pour réfléchir et voir la croissance comme un objectif.

Vous aurez toujours besoin d’une organisation externe / d’un individu pour soutenir ce que vous faites en interne et ainsi vous donner une meilleure vision de ce que vous avez l’intention de faire ou que vous faites.

Le fait de rester dans une organisation assez longtemps a généralement tendance à amener tous les membres de l’organisation à penser de la même manière, à voir les mêmes choses et à dire les mêmes choses.

Si tout ce que vous voyez, pensez et dites est correct, c’est bien, mais si vous faites une erreur, votre plan de croissance stratégique risque de ne pas aboutir.

Un organe externe vous aidera à valider vos faits, sans aucun parti pris, et vous dira en termes francs où vous vous dirigez en utilisant des données et des analyses comme preuve.

Il existe des centaines de raisons potentielles pour lesquelles votre business stagne !

Tout d’abord, il vous faudra identifier la cause.

Pour cela, il faut regarder les chiffres.

Est-ce que vous avez de bons outils en place pour suivre les métriques ?

Ensuite, n’oubliez pas que le temps et l’argent sont les deux grandes variables qu’il faut optimiser : est-ce que vous les dépensez correctement ?

Financez les projets qui en ont besoin et concentrez-vous sur les tâches qui créent le plus de valeur.

Enfin, pour ne pas perdre trop de temps, automatisez les différentes procédures qui régissent votre entreprise.