Carrière et affaires

10 conseils à suivre pour réussir vos ventes

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Pour faire décoller votre business ou bien vous faire remarquer dans votre entreprise actuelle, il existe des astuces à connaître pour apprendre à vendre correctement, avec un bon état d’esprit.

Saviez-vous qu’une vente a 50% de chance supplémentaire d’être conclue si elle est faite par une personne expérimentée et inspirant confiance au client ?

Découvrez dès maintenant nos 10 conseils pour réussir vos ventes, à tous les coups !

1 Restez sympathique en toutes circonstances

Votre journée n’a peut-être pas été facile et vous êtes fatigué.

Vous avez des problèmes personnels ou bien venez de tomber en panne et arrivez en retard chez un client.

Ce sont des choses absolument normales, car vous êtes un être humain.

Cependant, vous devez toujours garder en tête votre rôle de vendeur : ne faites pas subir au client votre mauvais ressenti.

Le client achète un produit ou une prestation, mais aussi vous-même !

Vous faites partie du choix qu’il décide de faire aujourd’hui.

Par conséquent, faites attention à votre visage et à votre comportement.

L’image que vous projetez est essentielle pour conclure une vente.

Restez avenant et sympathique.

2 Croyez en votre produit ou service

C’est votre principal allié pour conclure une vente sereinement.

Mettez en avant les qualités de vos produits ou prestations.

Votre discours doit être distinctif, expliquer en quoi ce que vous proposez est unique sur le marché.

3 Préparez vous à répondre aux objections de votre client

Les fameuses réponses toutes faites, visant à vous envoyer gentiment balader, du type :

« merci, mais je n’ai pas de budget en ce moment »

« merci, mais je ne suis pas intéressé »

C’est monnaie courante quand il s’agit de ventes.

Mais vous, vous aurez préparé une liste des principales excuses invoquées par vos clients, pour apprendre à utiliser les réponses gagnantes correspondantes.

Qu’il s’agisse de prix, de fournisseur, d’intérêt ou de budget, ayez toujours une réponse prête pour conclure vos ventes sans effort !

 

 

4 Choisissez vos clients idéaux

Posez-vous la question suivante lorsque vous réfléchissez à vos clients :

lesquels sont réellement importants pour moi ?

Avec lesquels j’ai le plus de plaisir à faire des affaires ?

Il est important de déterminer cela, car c’est avec ceux avec qui vous vous sentez le plus à l’aise que vous allez le plus performer.

Ces derniers pourront ensuite vous recommander plus facilement.

C’est simplement une posture stratégique !

5 Mettez vos connaissances en pratique

Toutes les connaissances théoriques sont essentielles pour bien démarrer comme vendeur.

Formez vous efficacement pour doubler vos clients, vos ventes et vos revenus avec la masterclass “Vendre ou subir” de Franck Nicolas.

Ensuite, vous apprendrez au fur et à mesure les clés du métier, avec toujours des éléments de stratégie que vous adapterez selon le quotidien.

Le plus important, c’est de mobiliser en permanence ce que vous savez, aussi bien en termes de technique de vente qu’au niveau de votre produit.

6 Adaptez vos connaissances à votre personnalité

Les connaissances, c’est bien, mais ce que vous en faites est tout aussi important.

En effet, ces connaissances doivent vous servir à affiner un style, une personnalité ou une stratégie.

Vous devez vous créer une image : par exemple, en devenant un vendeur incollable sur vos produits, de la production jusqu’à la mise en magasin.

Connaître des anecdotes uniques peut aussi vous aider à vendre.

Vous devez mettre en place des stratégies uniques, à tester, modéliser, utiliser, selon votre style.

7 Rappelez-vous que toute stratégie mérite modélisation

En lien avec ce que nous venons d’évoquer, saviez-vous que l’on utilise dans la vie active uniquement 17% de ce que l’on a appris à l’école ?

Tous les énoncés de mathématiques ne trouvent pas d’écho dans la réalité, pour une raison bien simple : le théorique et la pratique sont deux choses bien distinctes !

Pour réussir vos ventes, vous devez donc modéliser votre stratégie autour d’un apprentissage permanent.

Imaginez toujours comment cela peut s’adapter à votre produit ou votre prestation pour performer.

Si vous voulez passer au niveau supérieur, vous ne pouvez pas agir comme tout le monde, comme vous l’explique Franck Nicolas dans l’audio “Boost”.

8 Restez positif en permanence

Un vendeur avec un état d’esprit positif, tourné sur la réalisation et la résolution de problèmes, aura plus de chances de vendre sur le long terme plutôt qu’un vendeur pessimiste.

Pour entretenir cet optimisme, cette énergie, ce sourire, qui vous seront indispensables pour réussir, vous devez adopter un mode de vie adapté.

Nourriture, sommeil, activité sportive, lecture : soyez positif en toutes circonstances !

9 Soyez humble et à l’écoute

Autre conseil important pour réussir : ne considérez pas que vous avez la science infuse, même après plusieurs années d’exercice.

Restez humble et à l’écoute, car même vos clients pourraient avoir quelque chose à vous apprendre.

En faisant de chaque journée une nouvelle occasion d’apprendre, vous serez dans une dynamique très appréciée des clients, qui se sentiront comme votre égal et non comme dans une relation commerciale habituelle.

Échangez, discutez, demandez-leur leur avis et soyez sincèrement ravi de cette situation.

10 Faites de ces conseils votre propre stratégie

Vous pensez connaître tous les conseils pour réussir vos ventes sur le long terme ?

Dans ce cas, vous aurez compris que tous ces conseils ne s’appliquent qu’à une condition : Passer à l’action.

Cela doit vous aider à nourrir votre propre style, car, rappelez-vous : aucun vendeur ne fera jamais l’unanimité chez tous les clients !

Restez donc authentique et vous-même en toutes circonstances, en acceptant de progresser et de devenir meilleur chaque jour.