Leadership et engagement

7 leviers pour maîtriser et développer vos affaires

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Le monde des affaires présente d’importantes forces et faiblesses : c’est un milieu au sein duquel il faut être compétitif en permanence et redoubler de créativité pour développer ses affaires.

C’est un plus grand enjeu qu’il ne dépend pas seulement de facteurs internes, mais aussi parfois de leviers externes sur lesquels vous avez un contrôle limité.

Voici 7 leviers intéressants à explorer pour développer vos affaires.

1 – Créez une feuille de route efficace

Que vous gériez un nouveau business ou repreniez les affaires familiales, le meilleur levier de réussite consiste à créer une feuille de route efficace.

Par efficace, nous voulons aussi dire flexible.

En effet, les évènements de ces derniers mois ont bien montré une chose : il est impossible de prévoir, dans une simple feuille de route, tout ce qui peut se passer.

Cette feuille de route doit être efficace dans sa constitution et dans l’énonciation de ses objectifs prioritaires.

Elle n’est pas figée : elle doit s’adapter aux changements de vision, mais aussi aux changements du monde.

Ayez une feuille de route que vous revoyez à intervalle régulier, tous les 2 ou 3 mois. Parlez avec vos collaborateurs.

Vérifiez qu’elle n’est pas obsolète : vous serez alors toujours sur la bonne voie.

2 – Mettez l’accent sur l’innovation stratégique

Votre rôle principal, en tant que leader, c’est d’apporter le succès à votre entreprise.

Pour cela, il n’existe qu’une seule solution : l’innovation stratégique.

La stratégie sans l’innovation ne fonctionne pas toujours, et l’inverse est aussi vrai.

En faisant preuve d’innovation stratégique, vous vous impliquez dans votre temps, à votre échelle, tout en vous adaptant aux évolutions du monde qui vous entoure.

Cette innovation stratégique ne vient pas que de vous : elle vient aussi de vos collaborateurs, qui influencent votre prise de décisions.

Entourez-vous bien pour maîtriser et développer vos affaires dans cette optique.

 

 

 

3 – Vos finances, la clé du développement

Parfois, il n’est pas facile de savoir où investir pour développer vos affaires à court ou long terme.

Faut-il privilégier la formation collective afin d’en tirer des bénéfices de long terme, ou plutôt sur la formation individualisée pour maximiser les retours sur investissement de cette formation ?

La réponse : les deux sont indispensables.

Si vos finances doivent être investies pour des systèmes plus performants de vente, de développement de votre visibilité (notamment, sur les réseaux sociaux), il ne faut pas négliger l’importance de la formation.

Elles sont un levier de développement collectif important.

Ainsi, visez toujours les projets ou les opportunités qui peuvent vous rapporter plus d’argent : de la sorte, vous êtes dans un cercle vertueux de développement permanent.

4 – Recrutez les meilleurs talents

Développer vos affaires, c’est l’objectif d’une équipe tout entière, pas seulement le vôtre.

Pour cela, vous devez être entouré des bonnes personnes, ayant des talents essentiels à votre réussite.

Ces dernières doivent partager votre vision, votre ambition, mais aussi répondre à des exigences élevées : mettez en place des systèmes de recrutement créatifs, avec des mises en situation.

En effet, si tout le monde peut acquérir des connaissances, cela est plus difficile concernant les compétences, ou même la personnalité.

Il est difficile de changer : vous êtes ambitieux de nature, ou vous ne l’êtes pas.

Prenez le temps de discuter avec vos potentielles recrues, afin de détecter si une collaboration sera fructueuse ou non.

Le recrutement est un élément clé pour développer vos affaires : ne le négligez pas !

5 – Faites preuve de flexibilité

Le monde des affaires n’est pas un marché stable, tout comme le marché économique : ils subissent des fluctuations, plus ou moins importantes.

Il est donc important de rester flexible dans votre approche et dans vos actions, afin de libérer un maximum d’opportunités.

Parfois, il ne s’agit pas de créer un nouveau processus pour générer plus de chiffres, mais bien d’étudier un ancien processus, ou de le débloquer.

Faites le point régulièrement sur les opportunités de développement que vous avez en interne, avant de penser en externe.

La flexibilité vous apporte plus de sérénité : si vous acceptez que des changements puissent intervenir à tout moment, alors vous êtes toujours prêt et en position de défense. Soyez résilient !

6 – Pensez toujours au consommateur

Pour développer vos affaires, il faut avoir en tête le consommateur final : c’est bien lui qui décide et qui dicte vos décisions. Sans consommateurs, pas de chiffres d’affaires.

C’est pourquoi l’intégrer dans vos stratégies de développement est essentiel : interagissez avec vos internautes en posant des questions sur leurs préférences, ou bien en sondant quels sont leurs besoins.

En les incluant dans votre réflexion, vous faites d’une pierre deux coups : vous générez de l’engagement et vous fidélisez vos consommateurs.

Savoir convaincre et séduire vos clients (y compris potentiels) est clé pour maîtriser et développer vos affaires sur le long terme !

7 – Acceptez de lâcher prise

Malgré toute votre bonne volonté, il n’est pas toujours facile de maintenir ses affaires à un haut niveau de rendement.

Des crises économiques peuvent ébranler votre modèle tout entier, et vous faire repartir de zéro. Dans ce cas, il faut accepter de lâcher prise…

Mais pas seulement. Lâchez prise en identifiant les forces et les faiblesses de votre business, afin de recommencer dans une nouvelle optique.

En somme, utilisez vos échecs comme levier d’opportunités pour vos affaires futures. Après tout, la réussite n’est pas toujours immédiate, elle est le résultat d’un processus, parfois très long !

Pour maîtriser et développer vos affaires de manière efficace, il est important de vous investir à 110%, aussi bien physiquement que mentalement.

Sans cet investissement illimité, vous n’aurez aucune chance de parvenir à une réussite totale.

Laissez votre potentiel s’exprimer et faites de vos affaires un business fructueux pour l’ensemble de vos collaborateurs !