RÉSUMÉ:

• TEMPS PLEIN
• TÉLÉTRAVAIL MONDE
• FIXE + COMMISSIONS
• CAPABLE DE TRAVAILLER SUR LE CRÉNEAU HORAIRE DE LA FRANCE

La Direction du Marketing est à la recherche de son(sa) futur(e) Directeur/trice des Ventes. Ce rôle s’adresse à un profil qualifié et expérimenté, prêt à encadrer et accompagner une équipe commerciale performante et dynamique !

En tant que Directeur/trice des Ventes, vous serez responsable de travailler et de collaborer avec les différents services de

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Directeur des Ventes H/F pour renforcer la Direction Commerciale, à ce titre vos missions seront les suivantes :

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET

• Management d’équipe : organisation, répartition et optimisation de l’affectation des équipes
• Analyse et évaluation de la performance de l’équipe commerciale : coaching et développement de ses collaborateurs
• Participation à l’élaboration et mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises
• Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du Groupe
• Contribution à l’évolution des outils commerciaux
• Anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES ÉVÈNEMENTS ET DES FORMATIONS

• Élaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing
• Proposition et mise en œuvre des plans d’actions commerciales pour chacune des ventes dont il a la charge
• Responsable de la création et de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing
• Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs
• Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d’action associés
• Suivi de l’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec les Directeurs du marketing, des formations et des évènements

PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ ET REPORTING

• Pilote la bonne exécution et atteinte des objectifs de chiffre d’affaires de son équipe, reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation
• Suivi budgétaire et prévisionnel du chiffre d’affaires
• Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l’ administration des ventes
• Évaluation des actions commerciales et mise en place avec le marketing des actions correctives pour l’atteinte des objectifs fixés
• Contribution au débrief des ventes en compilant les données commerciales et recommandations commerciales pour la session N+1

PROFIL

Une expérience réussie de 5 ans est requis sur un poste similaire idéalement au sein d’un organisateur d’événement ou d’une entreprise de formation et de coaching.

Vous savez leader une équipe composée de collaborateurs de tous niveaux de séniorité.

Vous êtes à l’aise dans la gestion commerciale d’un portefeuille d’évènements de maturité différente.

Vous êtes mobile en France pour participer à des événements .

Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs, qu’ils soient grands patrons, opérationnels, partenaires internes ou prestataires.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et force de proposition

Chez GLOB, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.